La maggior parte dei produttori di tapis roulant acquatici per cavalli non pubblica i prezzi unitari. Non si tratta di una stranezza, ma riflette le modalità di vendita di questi sistemi. Ogni installazione viene configurata in base alle caratteristiche del locale, al sistema di drenaggio, all’impianto elettrico, al clima e al profilo operativo della struttura, e il preventivo include in un unico importo l’unità, il refrigeratore, la consegna, l’installazione, la formazione e l’assistenza continua. Un tapis roulant acquatico non è un semplice attrezzo da scuderia che si acquista già pronto; è un bene strumentale che dovrebbe ripagarsi da solo entro due o quattro anni, a condizione che il locale sia ben frequentato.
Questa guida illustra in dettaglio quali sono i costi effettivi, quali elementi aggiuntivi il vostro sito deve prevedere e come calcolare il costo totale di proprietà quinquennale in relazione ai ricavi che la struttura è destinata a generare. È rivolta ai gestori di strutture che stanno pianificando una nuova costruzione o un ampliamento — centri di riabilitazione, maneggi di addestramento, scuderie agonistiche e cliniche veterinarie — e non agli acquirenti privati che effettuano acquisti sporadici.
Tre motivi.
Innanzitutto, la configurazione. Un tapis roulant ECB viene fornito con una struttura di grado marino, una finestra laterale con pannello in vetro, un touchscreen con 100 programmi, un’inclinazione del 12%, un circuito integrato di recupero e filtrazione dell’acqua, un refrigeratore, un sistema di raccolta dei liquami e una fornitura iniziale di sali e prodotti chimici. Alcuni acquirenti aggiungono un secondo pacchetto di inclinazione, un refrigeratore potenziato per i climi caldi o un modulo di telemetria per il monitoraggio remoto. La configurazione di base non è affatto una configurazione standard.
In secondo luogo, l’installazione. Gli impianti di drenaggio, la soletta, l’impianto elettrico e le dimensioni dei locali dipendono dall’acquirente e variano di un ordine di grandezza tra un edificio ristrutturato appositamente e un fienile riconvertito. Un produttore che fornisse un preventivo a prezzo pubblico dovrebbe o sovrastimare il costo per coprire lo scenario peggiore, oppure sottostimarlo e sorprendere l’acquirente in un secondo momento. Nessuna delle due opzioni è positiva per il rapporto.
In terzo luogo, la formazione e l’assistenza post-vendita. ECB in ogni vendita la consegna, l’installazione, la formazione del personale della struttura e l’assistenza continua. Queste voci rappresentano costi reali a carico del produttore. Sono anche gli aspetti su cui un concorrente che pratica prezzi scontati spesso risparmia, cosa che si manifesta due anni dopo, quando un operatore non adeguatamente formato brucia un refrigeratore o fa funzionare il circuito senza sali.
In sostanza: quando ricevete un preventivo, chiedete la distinta dei materiali. L'importo finale è meno utile rispetto alla conoscenza dei dettagli che lo compongono.
Un confronto a parità di condizioni parte dalla distinta dei materiali, non dal prezzo di listino. Ecco cosa dovrebbe includere un preventivo correttamente specificato per un tapis roulant acquatico per cavalli:
Se in un preventivo manca una di queste voci, i risparmi non sono reali. Si manifesteranno in seguito sotto forma di fattura separata o di problema operativo.
Il prezzo unitario corrisponde all'incirca a due terzi del costo totale del progetto in un'installazione standard. Il terzo restante riguarda la preparazione del sito, e questa è a tuo carico.
Ingombro della sala. Prevedere un vano di circa 20 piedi di lunghezza per 12 piedi di larghezza, con un’altezza libera dal soffitto di 12 piedi, senza ostacoli in quota. Hudson Aquatic indica le dimensioni 12 x 20 x 12 come specifiche operative per la propria linea AquaPacer, che costituiscono un utile punto di riferimento per la progettazione tra i vari produttori. L'ingombro della fossa integrata ECB è di 4.956 mm di lunghezza per 2.170 mm di larghezza per 1.608 mm di profondità (16 piedi e 3 pollici per 7 piedi e 1 pollice per 5 piedi e 3 pollici): questa è la cavità strutturale che la soletta e le pareti devono ospitare.
Soletta e fondazione. Calcestruzzo armato, dimensionato per sostenere il peso di un cavallo più un’unità allagata. Far approvare il getto da un ingegnere strutturale, non da un appaltatore generale.
Drenaggio. Uno scarico a pavimento all’interno dell’area della pit, collegato a un pozzetto di dimensioni adeguate o a uno scarico di superficie. Le specifiche esatte dipendono dalla normativa locale e dal fatto che si intenda recuperare l’acqua per il riutilizzo.
Impianto elettrico. Un circuito dedicato a 220 volt monofase o trifase (a seconda della regione), dimensionato in base al refrigeratore, all’azionamento e alle pompe. Posare i condotti prima di gettare il calcestruzzo.
Alimentazione idrica. Acqua fredda sotto pressione a portata di mano rispetto all’unità, oltre a un addolcitore se l’acqua di rete è dura. Il calcare che si deposita sulla serpentina del refrigeratore è una lezione che costa cara.
Ventilazione. Le linee guida di progettazione del settore per gli edifici destinati alla riabilitazione equina prevedono da quattro a sei ricambi d'aria all'ora nei locali asciutti e un numero maggiore nei locali umidi — la guida progettuale di EquiManagement sulle strutture di riabilitazione equina costituisce un valido riferimento.
Una regola di massima per la pianificazione: prevedere per la preparazione del sito una spesa compresa tra il 30 e il 50 per cento del prezzo unitario per un box di nuova costruzione su terreno in buone condizioni, e tra il 60 e il 100 per cento per la ristrutturazione di un fienile con scarso drenaggio. Chiedete una stima precisa a un appaltatore locale prima di firmare qualsiasi cosa: le cifre indicative riportate qui potrebbero essere più fuorvianti che utili.
Il prezzo unitario è il costo visibile. Nell’arco di cinque anni, i costi di gestione si sommano fino a raggiungere una cifra non trascurabile, che dovresti tenere in considerazione prima di prendere una decisione definitiva. Le voci principali sono:
In una struttura di riabilitazione ad alto volume, che accoglie dai 15 ai 20 cavalli al giorno, il costo operativo totale per sessione si attesterà su un valore a due cifre nella fascia bassa in dollari/sterline, ben al di sotto del prezzo per sessione che il mercato è disposto a sostenere. Le cifre esatte dipendono dalla configurazione e dalle tariffe; richiedete ECB un esempio concreto ECB al vostro contesto e al vostro profilo operativo.
Questa è l'aspetto che la maggior parte degli acquirenti tende a sottovalutare. Un tapis roulant acquatico non è una dotazione fissa. È una poltrona per trattamenti fatturabile.
I dati di riferimento relativi alla produttività provengono dalla base clienti ECB stessa ECB, come risulta dai dati ufficiali:
Un numero ragionevole da prevedere per un centro di riabilitazione commerciale molto frequentato è compreso tra 12 e 20 sedute al giorno, sei giorni alla settimana. I prezzi delle sedute variano a seconda dell'area geografica:
Non pubblicheremo una stima del periodo di ammortamento di cui non possiamo indicare la fonte. Quello che possiamo dire chiaramente è che le testimonianze presenti nell’archivio delle recensioni ECB sono insolitamente esplicite riguardo ai ricavi.
" ECB Spa è stata senza dubbio l'attrezzatura più redditizia e più utilizzata della struttura." — Brenda Mcduffee, The Sanctuary, Ocala, FL.
"I ricavi generati dal centro benessere hanno effettivamente finanziato l'ampliamento della nostra struttura e la nostra attività sta prosperando come mai prima d'ora!" — Travis Hunter, Equine Rehabilitation and Conditioning, San Juan Capistrano, CA.
"Ha creato una nuova fonte di entrate per la nostra attività e la gestione e la manutenzione si sono rivelate molto semplici e poco costose." — Daniel Vernay, Selway Equine Therapy Center, TX.
Un programma di 20 giorni di trattamento a 45 dollari a seduta equivale a 900 dollari di ricavi giornalieri da una singola postazione. Sei giorni alla settimana significano 5.400 dollari a settimana. I conti tornano anche al netto dei costi operativi, del personale e degli ammortamenti: ecco perché gli operatori parlano di come l’unità finanzi l’espansione della struttura, e non il contrario.
I tempi di consegna variano in base al carico di lavoro del produttore e alla rotta di spedizione. ECB pubblica un tempo di consegna standard e non ne inventeremo uno: contattate il numero +44 (0)1451 822969 (Regno Unito) o ECB vostro ECB di zona per ottenere un preventivo aggiornato sulla vostra configurazione. Pianificate la realizzazione della vostra stanza in modo che sia completata con un margine di tempo compreso tra quattro e dodici settimane prima dell’arrivo dell’unità.
ECB un programma di finanziamento interno. Gli acquirenti nordamericani ricorrono solitamente a finanziamenti di terze parti per l’attrezzatura equestre tramite Farm Credit East, Blue Bridge Financial o Horizon Farm Credit. Gli acquirenti del Regno Unito e dell’Unione Europea ricorrono comunemente al finanziamento di beni o alla vendita a rate tramite la propria banca commerciale. Raccomandiamo di affrontare la questione del finanziamento parallelamente alla discussione sulle specifiche tecniche, non in un secondo momento: la vostra banca richiederà una copia del preventivo.
Un confronto davvero utile va oltre il semplice prezzo di listino. Valuta ogni offerta in base a:
Non esiste una media di settore pubblicata. La cifra che conta è quella relativa al vostro impianto: la distinta dei materiali per l’unità più i lavori di preparazione del sito (soletta, drenaggio, impianto elettrico, idraulico e di ventilazione) presso il vostro indirizzo. La preparazione del sito comporta in genere un aumento dal 30 al 50% nel caso di una nuova costruzione e dal 60 al 100% nel caso di una ristrutturazione di un fienile. Richiedete al produttore un preventivo scritto con ogni voce dettagliata e un preventivo parallelo da un appaltatore locale per la soletta, il drenaggio e gli impianti elettrici. Chiedete ECB un preventivo personalizzato per la vostra struttura.
Da così tanto tempo che si tratta ormai di un problema di pianificazione, non di manutenzione. La primissima ECB Spa, installata presso il Flawborough Equine Centre di Nottingham nel 2001, è ancora in servizio quotidiano. I sette anni di esperienza di Jim Helzer e l’affermazione di Bruce Jackson secondo cui «sembra ancora come il giorno in cui è arrivata» (acquistata nel 2009) sono casi tipici, non eccezionali.
Sì, per una spa con acqua salata. Per un tapis roulant acquatico, il refrigeratore è opzionale ma consigliato nei climi caldi e nelle strutture ad alto volume di utenza, dove altrimenti la temperatura dell’acqua tenderebbe a variare nel corso della giornata. ECB il refrigeratore come parte integrante del sistema; non è necessario acquistarlo separatamente.
Molte ECB sono realizzazioni su misura. I due requisiti imprescindibili sono la soletta e l’altezza del soffitto. Se è possibile realizzare la fossa e si dispone di 12 piedi di spazio libero sopra la superficie di corsa, la maggior parte dei fienili può essere adattata. Il drenaggio e l’impianto elettrico sono problemi risolvibili ovunque; la soletta e il soffitto, invece, non sempre lo sono.
Sì. Un approccio graduale comunemente adottato consiste nell’iniziare con la postazione del tapis roulant acquatico, mantenerla in funzione per 12-18 mesi mentre i ricavi aumentano progressivamente, per poi aggiungere una sala per i trattamenti con acqua salina, una postazione per la crioterapia e attrezzature fisse attingendo al flusso di cassa operativo anziché al capitale iniziale. Questo approccio graduale riduce in genere la spesa in conto capitale iniziale del 25-40%.
Se state pianificando un progetto di costruzione, il passo successivo più utile è richiedere un preventivo personalizzato che includa i costi stimati per la preparazione del sito relativi al vostro indirizzo. Contattate ECB tramite la pagina “Contattaci”, oppure consultate la pagina del prodotto Aqua Treadmill per l’elenco completo delle caratteristiche e la pagina dedicata alle soluzioni per i centri di riabilitazione per informazioni sulla progettazione della struttura.