La plupart des fabricants de tapis roulants aquatiques pour chevaux ne publient pas leurs prix unitaires. Il ne s’agit pas d’une particularité, mais bien d’une conséquence du mode de vente de ces systèmes. Chaque installation est configurée en fonction de l'espace disponible, du système d'évacuation des eaux, de l'alimentation électrique, des conditions climatiques et du profil d'exploitation de l'établissement, et le devis regroupe en un seul montant le prix de l'appareil, du groupe frigorifique, de la livraison, de l'installation, de la formation et de l'assistance technique continue. Un tapis roulant aquatique n'est pas un équipement d'écurie que l'on achète tout fait ; c'est un actif immobilisé qui devrait être amorti en deux à quatre ans si l'établissement est très fréquenté.
Ce guide détaille ce pour quoi vous payez réellement, ce que votre site doit apporter en plus, et comment évaluer le coût total de possession sur cinq ans par rapport aux recettes que l'installation est censée générer. Il s'adresse aux exploitants d'installations qui prévoient une construction ou une extension — centres de rééducation, parcs d'entraînement, centres équestres de compétition et cliniques vétérinaires — et non aux acheteurs particuliers.
Trois raisons.
Tout d’abord, la configuration. Un tapis de course ECB est livré avec une structure de qualité marine, une vitre latérale en verre, un écran tactile proposant 100 programmes, une inclinaison de 12 %, un circuit intégré de récupération et de filtration de l’eau, un refroidisseur, un harnais de collecte des excréments, ainsi qu’un premier approvisionnement en sels et produits chimiques. Certains acheteurs ajoutent un deuxième kit d’inclinaison, un refroidisseur plus performant adapté aux climats chauds ou un module de télémétrie permettant la surveillance à distance. La configuration de base n’est pas une configuration standard.
Deuxièmement, l'installation. Le système de drainage, la dalle, l'installation électrique et les dimensions des pièces relèvent de la responsabilité de l'acheteur, et elles varient d'un ordre de grandeur entre un bâtiment rénové spécialement à cet effet et une grange réaménagée. Un fabricant qui proposerait un prix public devrait soit surestimer son devis pour parer au pire scénario, soit sous-estimer le coût et surprendre l'acheteur par la suite. Aucune de ces deux options n'est bénéfique pour la relation.
Troisièmement, la formation et l’assistance après-vente. ECB la livraison, l’installation, la formation du personnel de l’établissement et une assistance continue dans chaque vente. Ces postes représentent des coûts réels pris en charge par le fabricant. C’est également là que les concurrents proposant des prix réduits font souvent des économies de bouts de chandelle, ce qui se remarque deux ans plus tard lorsqu’un opérateur insuffisamment formé met un groupe frigorifique hors service ou fait fonctionner le circuit sans sels.
En résumé : lorsque vous recevez un devis, demandez la liste des composants. Le montant final est moins utile que de savoir ce que ce devis comprend.
Une comparaison à périmètre constant commence par la nomenclature, et non par le prix affiché. Voici ce que doit inclure un devis correctement établi pour un tapis roulant aquatique destiné aux chevaux :
Si l'un de ces postes vient à manquer dans un devis, les économies ne sont pas réelles. Elles se manifesteront plus tard sous la forme d'une facture distincte ou d'un problème opérationnel.
Le prix unitaire représente environ les deux tiers du coût total du projet pour une installation type. Le tiers restant correspond à la préparation du chantier, et c'est à vous de vous en charger.
Encombrement de la pièce. Prévoyez un espace d’environ 20 pieds de long sur 12 pieds de large, avec une hauteur sous plafond de 12 pieds, sans obstacle au-dessus. Hudson Aquatic indique les dimensions 12 × 20 × 12 comme spécifications de l’espace de travail pour sa gamme AquaPacer, ce qui constitue une référence utile pour la planification, quel que soit le fabricant. L'encombrement ECB la fosse intégrée ECB est de 4 956 mm de long sur 2 170 mm de large sur 1 608 mm de profondeur (16 pieds 3 pouces sur 7 pieds 1 pouce sur 5 pieds 3 pouces) — il s'agit de l'espace que votre dalle et vos murs doivent pouvoir accueillir.
Dalle et fondations. Béton armé, conçu pour supporter le poids d'un cheval et d'un conteneur rempli d'eau. Faites valider le coulage par un ingénieur en structure, et non par un maître d'œuvre.
Évacuation des eaux. Un siphon de sol situé dans la zone du bac, raccordé à un puisard de capacité adaptée ou à un système d'évacuation en surface. Les spécifications exactes dépendent de la réglementation locale et de la décision de récupérer ou non l'eau en vue de sa réutilisation.
Installation électrique. Un circuit dédié de 220 volts, monophasé ou triphasé (selon la région), dimensionné pour le groupe frigorifique, le variateur de vitesse et les pompes. Posez les gaines avant de couler le béton.
Alimentation en eau. Veillez à disposer d'une alimentation en eau froide sous pression à proximité de l'appareil, ainsi que d'un adoucisseur si l'eau du réseau est dure. Les dépôts de calcaire sur le serpentin du refroidisseur peuvent vous coûter cher.
Ventilation. Les recommandations techniques du secteur concernant les bâtiments destinés à la rééducation équine préconisent quatre à six renouvellements d'air par heure dans les pièces sèches et davantage dans les pièces humides — le document technique d'EquiManagement sur les installations de rééducation équine constitue une bonne référence.
Règle générale : prévoyez pour la préparation du terrain entre 30 et 50 % du prix unitaire d'une nouvelle baie construite sur un sol de bonne qualité, et entre 60 et 100 % pour la conversion d'une grange présentant un mauvais drainage. Demandez un devis précis à un entrepreneur local avant de signer quoi que ce soit — les chiffres indiqués ici à titre indicatif risqueraient davantage d'induire en erreur que d'aider.
Le prix unitaire correspond au coût visible. Sur cinq ans, les coûts d'exploitation représentent un deuxième montant non négligeable que vous devriez prendre en compte dans votre analyse avant de vous engager. Les principaux postes sont les suivants :
Un centre de rééducation à forte fréquentation, accueillant entre 15 et 20 chevaux par jour, verra son coût d'exploitation total par séance se situer dans la fourchette basse des deux chiffres en dollars/livres — ce qui reste largement en deçà du prix par séance que le marché est prêt à accepter. Les chiffres exacts dépendent de la configuration et des tarifs ; demandez ECB un exemple concret ECB votre contexte et ECB votre profil d'exploitation.
C'est l'aspect que la plupart des acheteurs sous-estiment. Un tapis roulant aquatique n'est pas un équipement de loisirs. C'est un fauteuil de soins facturable.
Les chiffres de référence en matière de débit proviennent de la propre base de clients ECB, selon ses propres données :
Pour un centre de rééducation commerciale très fréquenté, il est raisonnable de prévoir entre 12 et 20 séances par jour, six jours par semaine. Les tarifs pratiqués sur le marché varient selon les régions :
Nous n'allons pas publier de chiffre concernant la durée d'amortissement dont nous ne pouvons pas justifier la source. Ce que nous dirons clairement, c'est que les témoignages figurant dans les archives des analyses ECB sont d'une franchise inhabituelle en matière de chiffre d'affaires.
« Le spa ECB est sans aucun doute l'équipement le plus rentable et le plus utilisé de notre centre. » — Brenda Mcduffee, The Sanctuary, Ocala, Floride.
« Les recettes générées par le spa ont en fait permis de financer l'agrandissement de nos locaux, et notre activité est en plein essor comme jamais auparavant ! » — Travis Hunter, Equine Rehabilitation and Conditioning, San Juan Capistrano, Californie.
« Cela a généré une nouvelle source de revenus pour notre entreprise, et l'exploitation ainsi que l'entretien se sont avérés très simples et peu coûteux. » — Daniel Vernay, Selway Equine Therapy Center, Texas.
Un programme de 20 jours de soins à 45 dollars la séance représente 900 dollars de chiffre d'affaires quotidien pour un seul box. À raison de six jours par semaine, cela équivaut à 5 400 dollars par semaine. Le calcul reste favorable même après prise en compte des coûts d'exploitation, des frais de personnel et de l'amortissement — c'est pourquoi les exploitants affirment que c'est l'unité qui finance l'agrandissement des installations, et non l'inverse.
Les délais de livraison varient en fonction du carnet de commandes du fabricant et de l'itinéraire d'expédition. ECB de délai de livraison standard, et nous n'en inventerons pas : contactez le +44 (0)1451 822969 (Royaume-Uni) ou votre ECB régional ECB pour obtenir un devis actualisé correspondant à votre configuration. Prévoyez de terminer l'aménagement de votre pièce en vous accordant une marge de quatre à douze semaines avant l'arrivée de l'appareil.
ECB de programme de financement interne. Les acheteurs nord-américains ont généralement recours à des solutions de financement de matériel équestre proposées par des tiers, notamment Farm Credit East, Blue Bridge Financial ou Horizon Farm Credit. Les acheteurs britanniques et européens ont quant à eux souvent recours au financement d'actifs ou à la vente à tempérament par l'intermédiaire de leur banque commerciale. Nous vous recommandons d'aborder la question du financement parallèlement aux discussions sur les spécifications, et non après : votre banque vous demandera en effet une copie du devis.
Pour qu’un comparatif soit réellement utile, il ne faut pas se limiter au prix affiché. Évaluez chaque devis en fonction des critères suivants :
Il n’existe pas de moyenne sectorielle publiée. Le chiffre qui compte est celui de votre installation : la nomenclature de l’unité, plus la préparation du site (dalle, drainage, électricité, eau, ventilation) à votre adresse. La préparation du site représente généralement un surcoût de 30 à 50 % pour une construction neuve et de 60 à 100 % pour la conversion d’une grange. Demandez un devis écrit au fabricant, avec le détail de chaque poste, ainsi qu’un devis parallèle auprès d’un entrepreneur local pour la dalle, le drainage et les travaux électriques. Demandez ECB un devis sur mesure pour votre installation.
Assez longtemps pour qu'il s'agisse d'un problème de planification et non d'entretien. Le tout premier ECB Spa, installé au Flawborough Equine Centre, à Nottingham, en 2001, est toujours en service quotidien. Les sept années d'utilisation mentionnées par Jim Helzer et le commentaire de Bruce Jackson selon lequel « il est toujours comme au premier jour » (acheté en 2009) sont des exemples typiques, et non des exceptions.
Oui, pour un spa d'eau de mer. Pour un tapis roulant aquatique, le refroidisseur est en option, mais il est recommandé dans les climats chauds et pour les installations à fort débit où, sans cela, la température de l'eau risquerait de varier au cours de la journée. ECB le refroidisseur avec le système ; vous n'avez pas besoin de l'acheter séparément.
De nombreuses ECB sont des aménagements. Les deux éléments incontournables sont la dalle et la hauteur sous plafond. Si vous pouvez couler la fosse et que vous disposez d'une hauteur libre de 12 pieds au-dessus de la surface de course, la plupart des granges peuvent être adaptées. Les problèmes de drainage et d'électricité peuvent être résolus partout ; ce n'est pas toujours le cas pour la dalle et le plafond.
Oui. Une approche par étapes couramment adoptée consiste à commencer par l'espace dédié au tapis roulant aquatique, à l'exploiter pendant 12 à 18 mois le temps que le chiffre d'affaires progresse, puis à ajouter une salle de spa au sel, un espace de cryothérapie et du matériel fixe en tirant sur la trésorerie d'exploitation plutôt que sur le capital initial. Cette approche par étapes permet généralement de réduire les dépenses d'investissement initiales de 25 à 40 %.
Si vous envisagez un projet d'installation, la prochaine étape la plus utile consiste à obtenir un devis personnalisé incluant les fourchettes de prix pour la préparation du site à votre adresse. Contactez ECB via la page « Contactez-nous », ou consultez la page produit « Aqua Treadmill » pour découvrir la liste complète des fonctionnalités, ainsi que la page « Solutions pour les centres de rééducation » pour obtenir des informations sur la planification des installations.