La mayoría de los fabricantes de cintas de correr acuáticas para caballos no publican los precios unitarios. No se trata de una peculiaridad, sino que refleja la forma en que se comercializan estos sistemas. Cada instalación se configura en función del espacio, el sistema de desagüe, la instalación eléctrica, las condiciones climáticas y el perfil operativo de cada centro, y el presupuesto incluye la unidad, el enfriador, el transporte, la instalación, la formación y el servicio técnico continuo en una sola cifra. Una cinta de correr acuática no es un artículo de establo que se compra en una tienda; es un activo de capital que debería amortizarse en un plazo de dos a cuatro años si el centro tiene una gran afluencia de clientes.
Esta guía desglosa en qué consiste realmente lo que estás pagando, qué debe aportar tu instalación además de eso y cómo calcular el coste total de propiedad a cinco años en relación con los ingresos que la instalación está diseñada para generar. Está dirigida a los gestores de instalaciones que planean una nueva construcción o una ampliación —centros de rehabilitación, picaderos de entrenamiento, cuadras de competición y clínicas veterinarias— y no a compradores particulares que realizan una compra puntual.
Tres razones.
En primer lugar, la configuración. Una cinta de correr ECB se suministra con una estructura de calidad marina, una ventana lateral con paneles de cristal, una pantalla táctil con 100 programas, una inclinación del 12 %, un circuito integrado de recuperación y filtración de agua, un enfriador, un sistema de recogida de excrementos y un suministro inicial de sales y productos químicos. Algunos compradores añaden un segundo paquete de inclinación, un enfriador mejorado para climas cálidos o un módulo de telemetría para la supervisión remota. La configuración básica no es la configuración habitual.
En segundo lugar, la instalación. El sistema de desagüe, la losa, la instalación eléctrica y las dimensiones de las habitaciones son responsabilidad del comprador, y varían en un orden de magnitud entre un edificio rehabilitado expresamente para tal fin y un granero reconvertido. Un fabricante que ofreciera un precio público tendría que o bien sobrevalorar el presupuesto para cubrir el peor de los casos, o bien subestimarlo y sorprender al comprador más adelante. Ninguna de las dos opciones es buena para la relación.
En tercer lugar, la formación y la asistencia posventa. ECB en cada venta el transporte, la instalación, la formación del personal de la instalación y la asistencia continua. Esos conceptos son costes reales que asume el fabricante. También son los aspectos en los que un competidor que ofrece descuentos suele recortar gastos, lo que se nota dos años más tarde, cuando un operario sin la formación adecuada quema una enfriadora o hace funcionar el circuito sin sales.
En resumen: cuando recibas un presupuesto, pide la lista de materiales. La cifra final es menos útil que saber qué incluye.
Una comparación en condiciones equivalentes debe partir de la lista de materiales, no del precio total. Esto es lo que debe incluir un presupuesto para una cinta de correr acuática para caballos debidamente especificada:
Si en un presupuesto falta alguna de estas partidas, el ahorro no es real. Más adelante aparecerá en forma de factura independiente o como un problema operativo.
El precio unitario supone aproximadamente dos tercios del coste total del proyecto en una instalación típica. El tercio restante corresponde a la preparación del emplazamiento, y de eso te encargas tú.
Superficie ocupada por la sala. Prevé un espacio de aproximadamente 20 pies de largo por 12 pies de ancho, con una altura libre de 12 pies sin obstáculos en el techo. Hudson Aquatic publica las dimensiones de 12 por 20 por 12 como especificaciones de la sala de trabajo para su línea AquaPacer, lo que constituye un punto de referencia útil para la planificación entre los distintos fabricantes. La superficie de la fosa integrada ECB mide 4.956 mm de largo por 2.170 mm de ancho por 1.608 mm de profundidad (16 pies 3 pulgadas por 7 pies 1 pulgada por 5 pies 3 pulgadas); esa es la cavidad estructural que deben albergar la losa y las paredes.
Losa y cimientos. Hormigón armado, con capacidad de carga para un caballo más una unidad inundada. Haz que sea un ingeniero estructural quien apruebe el vertido, no un contratista general.
Drenaje. Un desagüe de suelo dentro de la zona de boxes conectado a un sumidero de las dimensiones adecuadas o a un desagüe superficial. Las especificaciones exactas dependen de la normativa local y de si se recupera el agua para su reutilización.
Instalación eléctrica. Un circuito específico de 220 voltios, monofásico o trifásico (dependiendo de la región), dimensionado para el enfriador, el variador de velocidad y las bombas. Instala los conductos antes de verter el hormigón.
Suministro de agua. Agua fría a presión al alcance de la unidad, además de un descalcificador si el agua de la red es dura. Los depósitos de sal en el serpentín del enfriador suponen una lección muy cara.
Ventilación. Las directrices de diseño del sector para las instalaciones de rehabilitación equina recomiendan entre cuatro y seis renovaciones de aire por hora en las salas secas y más en las salas húmedas; el informe de diseño de EquiManagement sobre instalaciones de rehabilitación equina es una buena referencia.
Una regla general para la planificación: calcula el presupuesto para la preparación del terreno entre el 30 y el 50 % del precio unitario de una nave de nueva construcción en un terreno con buenas condiciones, y entre el 60 y el 100 % en el caso de la reconversión de un granero con mal drenaje. Pide una cifra concreta a un contratista local antes de firmar nada; las cifras orientativas que se indican aquí podrían inducir a error más que ayudar.
El precio unitario es el coste visible. A lo largo de cinco años, los gastos de funcionamiento suman una segunda cifra nada desdeñable que deberías tener en cuenta antes de comprometerte. Las principales partidas son:
En un centro de rehabilitación de gran volumen que atienda entre 15 y 20 caballos al día, el coste operativo total por sesión se situará en una cifra baja de dos dígitos en dólares o libras, muy por debajo del precio por sesión que el mercado está dispuesto a pagar. Las cifras exactas dependen de la configuración y de las tarifas; solicita ECB un ejemplo concreto ECB tu entorno y perfil operativo.
Esta es la parte que la mayoría de los compradores subestiman. Una cinta de correr acuática no es un equipamiento fijo. Es una silla de tratamiento que se factura.
Las pruebas de rendimiento proceden de la propia base de clientes ECB, según consta:
Una cifra razonable para planificar un centro de rehabilitación comercial con mucha afluencia es de entre 12 y 20 sesiones al día, seis días a la semana. Los precios de las sesiones varían según la zona geográfica:
No vamos a publicar una cifra sobre el periodo de amortización cuya fuente no podamos acreditar. Lo que sí diremos sin rodeos es que los testimonios que figuran en el archivo de reseñas ECB son inusualmente directos en lo que respecta a los ingresos.
«El spa ECB ha sido, sin duda, el equipo más rentable y más utilizado de las instalaciones». — Brenda Mcduffee, The Sanctuary, Ocala, Florida.
«¡De hecho, los ingresos del spa han financiado la ampliación de nuestras instalaciones y nuestro negocio está prosperando como nunca antes!» — Travis Hunter, Equine Rehabilitation and Conditioning, San Juan Capistrano, California.
«Ha supuesto una nueva fuente de ingresos para nuestro negocio, y su funcionamiento y mantenimiento han resultado muy sencillos y económicos». — Daniel Vernay, Selway Equine Therapy Center, Texas.
Un tratamiento de 20 días a 45 dólares por sesión supone unos ingresos diarios de 900 dólares por cada cabina. A seis días a la semana, eso son 5.400 dólares a la semana. Las cuentas salen incluso después de descontar los costes operativos, los gastos de personal y la amortización; por eso los operadores hablan de que la unidad financia la ampliación de las instalaciones, y no al revés.
Los plazos de entrega varían en función de la cartera de pedidos del fabricante y la ruta de envío. ECB publica un plazo de entrega estándar, y nosotros tampoco vamos a inventarnos uno: ponte en contacto con el +44 (0)1451 822969 (Reino Unido) o con tu ECB regional ECB para obtener un presupuesto actualizado de tu configuración. Planifica la construcción de tu sala de modo que finalice con un margen de entre cuatro y doce semanas antes de que llegue la unidad.
ECB programa de financiación propio. Los compradores norteamericanos suelen recurrir a la financiación de equipos ecuestres a través de terceros, como Farm Credit East, Blue Bridge Financial o Horizon Farm Credit. Los compradores del Reino Unido y de la UE suelen recurrir a la financiación de activos o a la compra a plazos a través de su banco comercial. Recomendamos abordar la financiación al mismo tiempo que se negocian las especificaciones, y no después, ya que tu banco te pedirá una copia del presupuesto.
Una comparativa que resulte realmente útil va más allá del precio que aparece en el titular. Evalúa cada presupuesto en función de:
No existe una media publicada para el sector. La cifra que importa es el coste de la instalación: la lista de materiales de la unidad más la preparación del terreno (solera, drenaje, instalación eléctrica, agua y ventilación) en tu domicilio. La preparación del terreno suele suponer un incremento del 30 al 50 % en una obra nueva y del 60 al 100 % en la reconversión de un granero. Solicita al fabricante un presupuesto por escrito en el que se detallen todas las partidas, así como un presupuesto paralelo de un contratista local para los trabajos de losa, drenaje e instalación eléctrica. Pide ECB un presupuesto a medida para tus instalaciones.
Tanto tiempo que se trata de un problema de planificación, no de mantenimiento. El primer ECB Spa, instalado en el Flawborough Equine Centre, en Nottingham, en 2001, sigue en funcionamiento a diario. Los siete años de experiencia de Jim Helzer y el comentario de Bruce Jackson de que «sigue pareciendo nuevo, como el día que llegó» (adquirido en 2009) son casos típicos, no excepcionales.
Sí, para un spa de agua salada. En el caso de una cinta de correr acuática, el enfriador es opcional, aunque se recomienda en climas cálidos y en instalaciones con gran volumen de agua, donde, de lo contrario, la temperatura del agua variaría a lo largo del día. ECB el enfriador como parte del sistema; no es necesario adquirirlo por separado.
Muchas ECB son adaptaciones. Los dos aspectos imprescindibles son la losa y la altura del techo. Si se puede hormigonar el foso y se dispone de 12 pies de altura libre por encima de la superficie de carrera, la mayoría de los graneros se pueden adaptar. El drenaje y la instalación eléctrica se pueden resolver en cualquier lugar; la losa y el techo, no siempre.
Sí. Un enfoque por fases habitual consiste en empezar con la zona de la cinta de correr acuática, mantenerla en funcionamiento entre 12 y 18 meses mientras aumentan los ingresos y, a continuación, añadir una sala de spa de sal, una zona de crioterapia y equipamiento fijo, financiándolo con el flujo de caja operativo en lugar de con capital inicial. Este enfoque por fases suele reducir los gastos de capital iniciales entre un 25 % y un 40 %.
Si estás planeando una obra, lo más útil ahora es solicitar un presupuesto personalizado que incluya los costes estimados de preparación del terreno para tu dirección. Ponte en contacto con ECB a través de la página «Contacto», o consulta la página del producto «Aqua Treadmill» para ver la lista completa de características y la página de soluciones para centros de rehabilitación para obtener información sobre la planificación de las instalaciones.